Jueves 17 de septiembre de 2026
Analizar conflictos, considerar distintas perspectivas y construir propuestas fueron parte del ejercicio desarrollado en el workshop “Negociar para crear valor: estrategias y decisiones en la empresa”.
La actividad, organizada por el Magíster en Derecho de la Empresa de la Universidad Gabriela Mistral, permitió a los participantes trabajar un caso empresarial que planteaba una falla detectada antes del lanzamiento de un producto.
El ejercicio incorporó distintos actores y posiciones, como las áreas de marketing y calidad, un proveedor de producción y empresas distribuidoras, ante las posibles consecuencias para la calidad y reputación de la empresa.
¿Cómo se trabajó la negociación en un caso empresarial?
Conducido por Roberto Vega, director del MBA UGM, el workshop abordó herramientas del método de negociación de Harvard y elementos culturales que pueden incidir en procesos de negociación entre entidades chilenas.
La metodología consideró una situación sin una única respuesta, en la que los participantes debían analizar alternativas, identificar intereses y fundamentar sus decisiones frente a los distintos actores involucrados.
El ejercicio permitió aplicar los conceptos revisados durante la instancia a una situación que exigía tomar decisiones bajo presión y evaluar distintos costos y escenarios.
Paula Tagle Rojas, participante del taller, destacó la dinámica de trabajo y la posibilidad de abordar el caso junto a otros asistentes.
En esa línea, explicó que “fue muy desafiante porque en tiempo récord teníamos que tener respuestas a una empresa, poner en práctica las habilidades, tener disposición para colaborar y tener diferentes perspectivas”.
El trabajo grupal también permitió incorporar distintas perspectivas al análisis del caso, más allá de los aspectos estrictamente jurídicos involucrados en la situación.
“Las buenas ideas nacen colaborativamente, no hay una opción, pueden haber muchas perspectivas, no solamente puntos objetivos y jurídicos, sino que también fuera de lo que está en el marco legal”, comentó Paula Tagle.
¿Por qué la negociación forma parte del Derecho de la Empresa?
Ana María Huidobro, directora del Magíster en Derecho de la Empresa, explicó que la negociación es una habilidad presente en distintas situaciones del mundo empresarial.
Durante la presentación del workshop, señaló que quienes trabajan, emprenden, lideran o toman decisiones deben considerar factores que van más allá del conocimiento de las normas.
“Está pensado para profesionales que participan del mundo empresarial, que necesitan entender y comprender cómo el derecho impacta en la toma de decisiones y cómo estas generan nuevos desafíos jurídicos”, apuntó la directora.
En este contexto, Vittorio Montiglio, alumni de Derecho UGM y actual estudiante del Magíster en Derecho de la Empresa, valoró el workshop por la posibilidad de vincular conceptos con situaciones concretas.
En esa línea, destacó: “Un taller de negociación es importantísimo en cualquier ámbito de desarrollo de la profesión. Entendí conceptos que tenía incorporados, aunque no sabía sus nombres. Es bueno bajarlos a un concepto real”.
¿Qué aporta una experiencia práctica a la formación profesional?
La decana de la Facultad de Ciencias Sociales, Jurídicas y Humanidades, Magdalena Fernández, destacó el valor de generar espacios que permitan mantener el aprendizaje y desarrollo profesional.
“Es muy importante generar este tipo de espacios porque entendemos que la formación profesional no termina cuando se obtiene el título o el grado. La formación es un proceso permanente”, destacó la decana.
Para el Magíster en Derecho de la Empresa, estas instancias forman parte de una propuesta que entiende la formación profesional como un proceso continuo y vinculado a las necesidades del ejercicio profesional.
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